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Infotaller.tv entrevista a Alejando Vicario, director gerente de CGA

Puede leer la entrevista completa AQUI

¿Cómo se ha comportado el año 2018 para el mercado del recambio en general y para CGA en particular?
El año 2018 ha sido muy irregular, con altibajos grandes. A duras penas ha podido salvarse la cifra. Esta situación complicada hace que al final te esfuerces más, para sacar lo mejor de ti y de tu equipo.

¿Qué proyectos tiene el grupo actualmente sobre la mesa?
Tenemos varios. En el área de marketing, una de las acciones estrella es nuestra participación como patrocinadores principales en las carreras “Ponle freno” de Antena 3. En el área de talleres, estamos consiguiendo nuevos logros de nuestras redes. Por último, estamos acometiendo desarrollos conjuntos con los proveedores para el beneficio de nuestros miembros.

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Interesante entrevista a Alejandro Vicario, director gerente de CGA, en el número 16 de la revista Posventa Automoción

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Podéis leer la entrevista completa AQUI (páginas 76-78) o adquiriendo la revista en su formato físico o digital

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En los últimos cinco años, Recambios Gaudí ha más que duplicado su facturación, con un crecimiento basado en la apertura de nuevas tiendas y la adquisición de empresas más pequeñas. Infocap ha entrevistado en la Ruta del Recambio a su gerente, Antonio Tejada, cuyas declaraciones resumimos a continuación.

Fuente: https://www.infotaller.tv/reparacion/concentracion-herramienta-rentabilidad_0_1255974413.html

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¿Cómo crees que ha evolucionado la distribución de recambios multimarca en el último año?
2018 sin duda está siendo complicado. Veníamos de grandes crecimientos pero este año estamos más planos y nos va a costar crecer tanto. Francamente, el mercado está en una situación preocupante.

La recuperación que se esperaba tras la crisis parece haberse frenado…
Así es. Como nuestra trayectoria es de incrementos anuales de dos dígitos, crecer el 2% o el 3% para mí es decepcionante. ¿Consuelo? Hablo con colegas aquí y en Europa y parece que todo el mundo está igual de plano. Creo que este año el problema ha sido la bajada de la rentabilidad, que quizá en otros ejercicios no habíamos notado tanto. El mercado está muy agresivo en Cataluña, pero creo que es generalizado en toda España.

¿Cómo mejorar esa rentabilidad?
Difícil. Tienes que fidelizar al cliente con formación, consultoría y servicio. Hay zonas que hemos tenido que ampliar y poner más repartidores y furgonetas. Si no lo haces tú, lo hace tu competencia. Se está dando mucho descuento en la calle. Es lo que más nos preocupa. Gaudí siempre se ha caracterizado por tener buena rentabilidad, pero en los últimos años hemos tenido que sacrificarla un poco.

¿Crees que para crecer hoy en el recambio hay que sacrificar el margen?
Correcto. Pero seguiremos trabajando para que los clientes valoren otras cosas y no solo el precio. Hoy los talleres te hacen pedidos muy pequeños cada día. Rotación, rotación... Es curioso ver que el albarán medio tiene 1,5 líneas.  Es ‘no tengo, lo pido’.

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